第一個(gè)機(jī)會(huì)疫情催生的“新基建”

無論是內(nèi)涵還是外延，我們從事的消防信息化都存在著機(jī)會(huì)。

就建筑基礎(chǔ)建設(shè)來說，不同的建構(gòu)筑物都屬于傳統(tǒng)的消防相關(guān)系統(tǒng)，消防信息化目前已經(jīng)成為建筑消防設(shè)施的標(biāo)準(zhǔn)配置，同時(shí)新基建中必然包含著5G、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)等相關(guān)的基礎(chǔ)設(shè)施，這些信息化基礎(chǔ)設(shè)施的提升都會(huì)反過來促進(jìn)我們的消防信息化產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展。

作為消防信息化的企業(yè)，應(yīng)該抓住機(jī)會(huì)，重新認(rèn)識(shí)消防信息化的服務(wù)對(duì)象是誰，如何構(gòu)建真正的面向市場(chǎng)主體的消防信息化服務(wù)。

消防信息化作為政府主管部門的政府工程或者是“眼睛”的延長(zhǎng)，這些相對(duì)于市場(chǎng)的健康發(fā)展是有一定的重要性，而最重要的是作為一種工具讓一部分社會(huì)單位能夠認(rèn)識(shí)消防，參與消防。它的發(fā)展和消防及社會(huì)的發(fā)展是一樣的道理，都要與當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)情況相適應(yīng)，所以我提的是一部分單位，不是所有單位。

我們相信在一些經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的地區(qū)，當(dāng)然也是火災(zāi)風(fēng)險(xiǎn)與損失比較大的地區(qū)，可以走得快一點(diǎn)，消防信息化作為市場(chǎng)提供一個(gè)產(chǎn)品，要根據(jù)市場(chǎng)規(guī)律來辦，當(dāng)然這一點(diǎn)也并不能掩蓋住公共安全的屬性。

堅(jiān)定信心隨著新基建中信息化高速公路的不斷建設(shè)，消防信息化的綜合成本會(huì)越來越低，用戶理解越來越深刻，市場(chǎng)也就越來越成熟！

第二個(gè)機(jī)會(huì) “終端”到“數(shù)據(jù)”的融合是歷史的必然規(guī)律

關(guān)于這一點(diǎn)我們可以通過安防來進(jìn)行分解，早期的安防市場(chǎng)的前端品牌多如牛毛。攝像機(jī)的護(hù)罩，解碼器都有很大的產(chǎn)業(yè)。但是隨著市場(chǎng)的不斷成熟，客戶認(rèn)知在不斷提高。作為前端的攝像機(jī)，解碼器，云臺(tái)，僅僅是承載安防數(shù)據(jù)的入口，并不能不斷持續(xù)滿足用戶的需求，隨著被市場(chǎng)所檢驗(yàn)的價(jià)值越來越弱，利潤(rùn)也會(huì)越來越低，最終消失在歷史的長(zhǎng)河中。

實(shí)際真正能提供客戶服務(wù)的是圖像數(shù)據(jù)，圍繞圖像數(shù)據(jù)所構(gòu)建的應(yīng)用，反過來會(huì)侵蝕前端市場(chǎng)，因?yàn)榍岸四芰σ巡荒軜?gòu)成任何核心競(jìng)爭(zhēng)力。

到目前為止，這個(gè)情況已經(jīng)非常清晰了，市場(chǎng)主體做后端的兩家企業(yè)已經(jīng)基本上壟斷了整個(gè)市場(chǎng)，?？岛痛笕A，其他能活下來的基本是靠算法，我們?cè)倏纯聪佬畔⒒嚓P(guān)企業(yè)，做傳感器、用戶信息傳輸裝置，消防專用RTU、DTU，這幾年如雨后春筍式爆發(fā)出來，已經(jīng)不計(jì)其數(shù)了，其中有不少企業(yè)是緩解焦慮，擔(dān)心被別人數(shù)據(jù)綁架，自己制造了一些前端硬件。

因?yàn)樽鳛橹鳈C(jī)協(xié)議的一個(gè)解析工具，考驗(yàn)的是一個(gè)積累的過程，體現(xiàn)的是數(shù)據(jù)獲取的能力，這種能力構(gòu)成了部分的市場(chǎng)空間，就像早期的攝像機(jī)。也就是說，消防信息化的競(jìng)爭(zhēng)高地一定是在數(shù)據(jù)端，如何讓數(shù)據(jù)更好地為用戶服務(wù)，將會(huì)決定著誰是最后的贏家。如何突破這個(gè)困局？有幾篇論文可以參考《數(shù)據(jù)確權(quán)在消防信息化中的應(yīng)用》與《基于SDOS3.1系統(tǒng)智慧消防建設(shè)應(yīng)用》發(fā)表于《電子技術(shù)與軟件工程》2020年第02期總第173期，從法律、技術(shù)和商業(yè)層次上作了系統(tǒng)性的闡述，這里由于篇幅限制就不一一說明了。

關(guān)于這一點(diǎn)個(gè)人電腦也是一個(gè)很好的例子，作為個(gè)人電腦的發(fā)明人IBM在后期果斷放棄數(shù)據(jù)前端產(chǎn)品PC業(yè)務(wù)，專注后端數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)讓其公司發(fā)展再一次提升。所以，我們也可以看到在數(shù)據(jù)世界里活躍的都是數(shù)據(jù)的掌握者和加工者，消防數(shù)據(jù)價(jià)值規(guī)律也不會(huì)是個(gè)例外。

第三個(gè)機(jī)會(huì) 新基建與消防安全數(shù)據(jù)化推動(dòng)消防安全數(shù)據(jù)消費(fèi)市場(chǎng)

消防數(shù)據(jù)作為公共安全數(shù)據(jù)，目前并沒有被市場(chǎng)化。

這是什么意思呢？也就是消防管理、履職履約所導(dǎo)致的消防數(shù)據(jù)的質(zhì)量高低并不能直接形成商業(yè)價(jià)值的轉(zhuǎn)換，現(xiàn)階段還是行政管理的工具，至少這個(gè)轉(zhuǎn)換不是顯性的，更不是及時(shí)的，是定性的不是定量的，這就讓消防數(shù)據(jù)的持續(xù)改善失去了市場(chǎng)的原動(dòng)力，產(chǎn)業(yè)失去閉環(huán)的可能性，產(chǎn)業(yè)開環(huán)導(dǎo)致行動(dòng)舉步維艱。

但是隨著國(guó)家簡(jiǎn)政放權(quán)，責(zé)任回歸市場(chǎng)主體消防技術(shù)服務(wù)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了零門檻進(jìn)入，圍繞傳統(tǒng)消防管理體系所構(gòu)建的消防關(guān)系型市場(chǎng)會(huì)瓦解，迎面而來的是圍繞整個(gè)建筑大機(jī)電系統(tǒng)的綜合維護(hù)，其中以一個(gè)功能建筑為服務(wù)單位的物業(yè)服務(wù)公司將承載更多的設(shè)備設(shè)施服務(wù)功能。

隨著消防設(shè)施這層神秘面紗的揭開，參與企業(yè)會(huì)越來越多，質(zhì)量越來越高，過去吃關(guān)系飯的企業(yè)如不能適應(yīng)這一變化就會(huì)退出市場(chǎng)，加之消防主體責(zé)任不斷落實(shí)，交“保護(hù)費(fèi)”的模式走不下去了，最終會(huì)讓社會(huì)單位回到保險(xiǎn)這條路上來，既能專業(yè)服務(wù)，又能抵抗風(fēng)險(xiǎn)。

一旦風(fēng)險(xiǎn)可以買賣，可以計(jì)量，消防信息化也就必然融入整個(gè)建筑商業(yè)生命周期管理過程中，而其構(gòu)建的建筑物的安全動(dòng)態(tài)、安全系數(shù)與單位的保險(xiǎn)費(fèi)用密切相關(guān)，消防信息化就會(huì)快速澆灌這個(gè)饑渴的城市安全土壤，所產(chǎn)生的商業(yè)機(jī)會(huì)一定會(huì)催生一批消防信息化服務(wù)團(tuán)隊(duì)；為什么不是公司，大概率會(huì)成為一種設(shè)施服務(wù)的能力，承載交易頂層架構(gòu)的消失了，多數(shù)傳統(tǒng)企業(yè)其形成的市場(chǎng)價(jià)值也不能支撐獨(dú)立的法人形式存在。若想在這個(gè)行業(yè)中成為佼佼者，市場(chǎng)對(duì)于企業(yè)的綜合服務(wù)能力的要求也將會(huì)越來越高。

如何贏得市場(chǎng)的青睞，各位都準(zhǔn)備好了嗎？

本文轉(zhuǎn)自：消防百事通